Для любого продавца или предпринимателя не является секретом, что оптовые продажи дают неоспоримые преимущества деятельности для бизнесмена и для работников компании. Как правило, оптовые поставщики уверенно держатся на плаву даже в кризисных ситуациях, благодаря наработанным связям и каналам сбыта. Тесная связь торговых представителей компании с владельцами розничной торговой точки позволяют поддерживать долгосрочные, а значит, - успешные отношения.
Оптовые продажи могут различаться по формам организации деятельности. Выделяют:
• транзитную торговлю;
• складскую торговлю.
Транзитная форма продажи товаров оптом
При данной форме торговли поставки товара в продажу осуществляются напрямую от производителя до потребителя, для такой торговли не требуется оборудование складов и посреднических пунктов.
Транзитные продажи популярны в тех случаях, когда производство товара находится в районе осуществления сбыта. Например, многие хлебобулочные, колбасные, молочные и другие продовольственные товары поставляются в пункты сбыта транзитом.
Преимущество транзитной формы заключается в ускорении оборота товара в продаже, снижении издержек, увеличении безопасности товара при его транспортировке.
В системе данного вида продаж организация–оптовик выступает в качестве посредника между производителем (поставщиком) и потребителями.
Складская форма оптового сбыта товаров
Складская форма оптового товарооборота подразумевает поступление товара в продажу через склад организации–оптовика и дальнейшее распределение по сбытовым каналам (розничная торговля). Несмотря на увеличение логистических затрат, сервисные потребности удовлетворяются на более высоком уровне. Кроме того, происходит увеличение уровня ритмичности снабжения торговых площадей. Многочисленные компьютерные программы и автоматизация процесса повышают эффективность. В частности, программа продаж для торговых представителей, является важным звеном в движении продукции от поставщика к конечному потребителю на той территории, где находится его фирма.
При данной форме могут использоваться определенные методы доставки товара в продажу:
• личный отбор;
• выбор через заявки и заказы потребителей;
• система продаж pre selling - преселлинг - предварительный сбор заказов при реализации товара в точки розничной торговли
• привлечение торговых агентов;
• продажа через передвижные торговые комнаты;
• продажа на оптовых базах и рынках.
Таким образом, после определения формы и метода осуществления продажи товаров оптом следует провести предварительный мониторинг выбранного сегмента рынка. Далее проводится поиск помещений, поставщиков и оформление необходимой документации на поставку, аренду, сбыт и другие требуемые торговые манипуляции.
В целом, организация оптовых продаж является постоянно действующим процессом, так как привлечение новых и новых клиентов и поставщиков напрямую влияет на развитие деятельности.
