В современной России бизнесмены проявляют всё больше интереса к спортивным клубам, услуги которых пользуются нарастающим спросом. Уже давно открытие подобных заведений перестало быть хобби, превратившись в очень доходный бизнес.
Организовать свой спортивный клуб с нуля достаточно сложно, поэтому лучше на http://business-asset.ru/ сразу купить готовый бизнес и начать его развивать. Однако, если стартовый капитал невелик, то можно попробовать сделать всё самостоятельно с самого начала.
Эксперты рекомендуют создавать так называемый базовый клуб, поскольку именно их сегодня на рынке и не хватает. В таком клубе клиентам предлагается одна-две основных и несколько дополнительных спортивных услуг: например, тренажеры плюс аэробика, шейпинг, йога, сауна или массаж.
По самым скромным подсчетам, на открытие такого клуба необходимо от 50 до 100 тысяч долларов. На эти деньги нужно провести ремонт и общую подготовку помещений, закупить спортивное оборудование, тренажеры, утрясти все бюрократические вопросы, а также провести первую рекламную кампанию.
Помимо стартовых инвестиций будут еще и совсем немаленькие текущие расходы, которые в год будут составлять до 10% от начальных вложений. Плюс арендная плата, которая зависит от индивидуальных условий. В среднем начальные вложения окупаются за 3-6 лет.
Как уже говорилось, лучше всего покупать действующий клуб, или франшизу, коих сегодня на рынке предостаточно. В противном случае придется продумывать концепцию самостоятельно. Если у вас нет четкой уверенности в том, какие спортивные услуги востребованы в том районе, где планируется открыть заведение, обратитесь к специалистам, которые проведут соответствующее маркетинговое исследование и помогут с построением общей концепции.
К сожалению, прошли те времена, когда без труда можно было арендовать помещения бывших спортивных школ или ведомственных спорткомплексов. Поэтому самым реальным вариантом будет арендовать помещения на первом-втором этаже офисного или жилого здания. Для самого маленького спортивного клуба потребуется не менее 150 квадратных метров площади, из которых более половины уйдет под тренажерный зал, а остальное придется отдать под вспомогательную услугу (например, аэробику или массаж), а также необходимые вспомогательные помещения (раздевалки, душевые, туалет и т.д.) В такой конфигурации клуб сможет работать только с очень небольшими группами, потому что клиентам ни в коем случае не должно быть тесно. Если площади ну совсем не хватает, лучше изначально отказаться от дополнительных услуг, ограничившись чем-то одним – только тренажерами или только аэробикой. В противном случае, люди к вам просто не пойдут.
Помимо наличия достаточного пространства есть еще ряд важных параметров комфорта для посетителей. Душевая, туалеты и раздевалки должны быть не для галочки, а для удобства клиентов. Если они будут тесными, нефункциональными или просто грязными, клиенты быстро перестанут к вам ходить. Также важно, чтобы в залах работала мощная вентиляция, ведь никому не захочется заниматься физическими нагрузками на протяжении часа в душном помещении со стойким запахом прогорклого пота.
Каким бы сложным не показался ремонт помещения, закупка тренажеров всё равно будет главной статьей стартовых расходов. Базовый комплект из 15-17 тренажеров обойдется в очень кругленькую сумму - $25-30 тыс. Чтобы сэкономить, можно на начальном этапе закупить «бэушные» агрегаты, но со временем их всё равно лучше заменить новой техникой. Клиенты, как сороки, любят всё новое и блестящее. Учитывайте это.
При этом не нужно расставлять тренажеры вплотную друг к другу, как автомобили на парковке. Помимо места для движущихся элементов нужно учитывать еще и место для подхода к ним и просто свободного «коридора», чтобы между рядами можно было легко разминуться.
Что касается персонала, то помимо менеджера, администратора, бухгалтера и техработника, вам понадобятся тренеры. Их количество прямо зависит от размеров клуба. В самом маленьком достаточно и одного-двух.
В обязанности менеджера входит формирование ценовой политики, а также разработка маркетинговой стратегии. Поэтому данный специалист должен хорошо разбираться в околоспортивной моде, чтобы знать, чего хотят клиенты и сколько они за это реально готовы платить. Нанимать менеджера придется задолго до непосредственного открытия клуба, чтобы к моменту завершения всех подготовительных работ уже был предварительный список из желающих заниматься в клубе.
В качестве рекламы подходит почти любой способ передачи информации, кроме телевидения, которое малоэффективно и слишком дорого. Поскольку пользоваться услугами клуба будут в основном люди, которые живут или работают неподалеку, очень даже эффективными будут рекламные листовки и буклеты, раздаваемые прохожим, разносимые по почтовым ящикам и близлежащим офисам.
